Letzte Woche habe ich eine Nachricht von einem ehemaligen Kunden erhalten.
“Ehemalige”, weil sie ihr Ziel erreicht hat. Sie hat den Job bekommen, den sie sich eigentlich gewünscht hat. Nicht durch Bewerbungen. Nicht über einen Personalvermittler. Sondern durch ein Gespräch, das sie beinahe nicht geführt hätte – mit jemandem, den sie für zu hochrangig hielt, um ihn anzusprechen.
Eine Nachricht. Ein Gespräch beim Kaffee. Eine Tür, die alle Möglichkeiten eröffnete.
Sie sagte zu mir: “Ich wusste, dass Networking wichtig ist. Ich wusste nur nicht, wo ich anfangen sollte.”
Diesen Satz höre ich fast jede Woche. Von klugen, fähigen Fachkräften, die bereit für etwas Neues sind, aber in einer Endlosschleife aus Bewerbungen, Warten und dem Aktualisieren ihres E-Mail-Postfachs feststecken.
Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, lesen Sie weiter.
Warum Networking so schwer fällt
Der übliche Rat lautet: Besuche Veranstaltungen, zeige Präsenz, füge Leute auf LinkedIn hinzu.
Das ist nicht falsch. Es ist nur unvollständig.
Weil man dabei den Teil überspringt, bei dem man sich überlegt, was man eigentlich sagen will. Und man überspringt auch den Teil, bei dem man auf einen leeren Nachrichtenentwurf starrt, während der Cursor blinkt, und nicht weiß, wie man anfangen soll, ohne verzweifelt zu klingen.
Networking ist nicht nur eine einzige Fähigkeit. Es umfasst drei unterschiedliche Bereiche. Jeder davon ist wirklich komplex. Und die meisten Menschen versuchen, alle drei gleichzeitig zu bewältigen, ohne zu erkennen, dass es sich dabei überhaupt um unterschiedliche Dinge handelt.
Das hier funktioniert tatsächlich.
Schritt 1: Machen Sie sich klar, was Sie mitbringen
Bevor Sie Kontakt zu jemandem aufnehmen, müssen Sie wissen, wofür Sie beruflich stehen.
Nicht deine Berufsbezeichnung. Nicht die Liste deiner Fähigkeiten aus deinem Lebenslauf. Was du wirklich gut kannst, welche Art von Arbeit dir Energie gibt und wovon du mehr haben möchtest.
Das ist die Positionierung. Und sie ist der schwierigste der drei Schritte, denn sie erfordert echte Ehrlichkeit. Die meisten Fachkräfte, die an einem Scheideweg stehen, haben hier nur eine vage Antwort parat. Sie kennen ihre Vergangenheit, sind sich aber noch nicht sicher, wie das nächste Kapitel aussehen soll.
Hier ist etwas, das die meisten Ratschläge zum Thema Networking außer Acht lassen: Gutes Networking bedeutet „Geben, geben, nehmen“. Bevor Sie darüber nachdenken, was Sie sich von einem Gespräch erhoffen, lohnt es sich zu fragen, was Sie selbst zu bieten haben. Und das herauszufinden, ist ebenfalls Teil der Arbeit. Was weißt du, was andere nicht wissen? Wo kannst du jemand anderem eine Tür öffnen? Ich erarbeite das jeden Tag mit meinen Kunden, und die Antwort liegt auf den ersten Blick fast nie auf der Hand. Aber wenn du sie findest, verändert das deine gesamte Art, dich zu präsentieren.
Wenn man sich darüber im Klaren ist, ändert sich alles. Man hört auf, sich übermäßig zu erklären. Man weiß, welche Chancen es sich tatsächlich lohnt, zu verfolgen. Und wenn jemand fragt: “Also, wonach suchst du?”, hat man eine echte Antwort parat.
Schritt 2: Bestandsaufnahme
Die meisten Menschen glauben, sie hätten kein Netzwerk. Doch das haben sie sehr wohl. Sie haben sich nur noch nicht richtig damit auseinandergesetzt.
Ihr Netzwerk besteht nicht nur aus Ihrem letzten Team und einer Handvoll LinkedIn-Kontakten. Es umfasst auch ehemalige Kollegen, die mittlerweile interessante Positionen bekleiden. Klassenkameraden, die bereits seit 15 Jahren im Berufsleben stehen. Menschen, die Sie flüchtig kennengelernt, mit denen Sie einmal zusammengearbeitet oder mit denen Sie locker in Kontakt geblieben sind. Kontakte zweiten Grades, die nur eine herzliche Empfehlung entfernt sind.
Dies zu erfassen, ist ein Prozess für sich. Man findet heraus, wo man tatsächlich Zugang hat, wo die Lücken liegen und wer wirklich Einfluss auf den nächsten Schritt nehmen könnte.
Bei meiner Arbeit mit Fachleuten aus dem gesamten DACH-Raum habe ich es immer wieder beobachtet: Sobald Menschen ihr Netzwerk ehrlich aufschlüsseln, entdecken sie weitaus mehr Einflussmöglichkeiten, als sie erwartet hatten. Und dann können sie ihr Netzwerk gezielt ausbauen – nicht wahllos, nicht verzweifelt, sondern mit einem klaren Gespür dafür, welche Beziehungen sie tatsächlich brauchen.
Schritt 3: Gehen Sie auf andere zu – wie ein Mensch
An dieser Stelle tritt der Einfriervorgang auf.
Du weißt, wen du kontaktieren möchtest. Du öffnest eine neue Nachricht. Du tippst etwas ein, löschst es wieder, tippst erneut. Du schließt den Tab. Drei Wochen vergehen.
Was dir fehlt, ist nicht Mut. Es ist ein Rahmenkonzept.
Es gibt eine Möglichkeit, auf andere zuzugehen, die sich nicht wie ein Verkaufsgespräch anfühlt, die andere nicht in Verlegenheit bringt und bei der man nicht so tun muss, als wäre man jemand, der man nicht ist. Es geht nicht darum, charmant zu sein. Es geht darum, klar, authentisch und konkret zu sein.
Wenn Klienten das erfahren, verschwindet die Angst meist. Denn dann ist es kein Rätselraten mehr. Es wird zu einem wiederholbaren Ansatz, der tatsächlich zu ihnen passt.
Was passiert, wenn man das richtig macht?
Man lernt schneller. Über die eigene Branche, darüber, was der Markt derzeit tatsächlich schätzt, und über sich selbst.
Du öffnest Türen, die man mit Bewerbungen allein niemals erreichen würde. Du hörst auf, dich wie jemand zu fühlen, der darauf wartet, ausgewählt zu werden, und fängst an, dich wie jemand zu fühlen, der aktiv an der Gestaltung der Zukunft mitwirkt.
Genau das hat das strukturierte Networking für die Kundin bewirkt, die ich zu Beginn erwähnt habe. Ihre Qualifikationen waren schon immer vorhanden. Was sich geändert hat, war ihre Klarheit: darüber, was sie wollte, mit wem sie sprechen musste und wie sie es formulieren sollte.
Ein einziges Gespräch hat für sie alles verändert. Das kann es auch für dich tun.
Ich bin Niv Nowbakht, Business- und Karrierecoach mit Sitz in Berlin, über 11 Jahre Erfahrung, ICF-zertifiziert, M.A. in Kommunikationswissenschaften. Ich habe mit über 900 Fachkräften in der DACH-Region bei ihrer beruflichen Neuorientierung zusammengearbeitet – auf Deutsch und Englisch.
Sind Sie bereit, Ihren nächsten Schritt zu planen?
30 Minuten. Kein Verkaufsgespräch. Einfach ein klarer Überblick darüber, wo Sie stehen und was möglich ist.
Niv Nowbakht ist Karriere- und Führungscoach mit Sitz in Berlin. Er ist ICF-zertifiziert und verfügt über mehr als 11 Jahre Erfahrung in der Begleitung von Fachkräften bei Karrierewechseln und Führungsherausforderungen im gesamten DACH-Raum – sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch.
