Letzte Woche habe ich eine Nachricht von einem ehemaligen Kunden erhalten.<\/p>\n\n\n\n
\u201cEhemalige\u201d, weil sie ihr Ziel erreicht hat. Sie hat den Job bekommen, den sie sich eigentlich gew\u00fcnscht hat. Nicht durch Bewerbungen. Nicht \u00fcber einen Personalvermittler. Sondern durch ein Gespr\u00e4ch, das sie beinahe nicht gef\u00fchrt h\u00e4tte \u2013 mit jemandem, den sie f\u00fcr zu hochrangig hielt, um ihn anzusprechen.<\/p>\n\n\n\n
Eine Nachricht. Ein Gespr\u00e4ch beim Kaffee. Eine T\u00fcr, die alle M\u00f6glichkeiten er\u00f6ffnete.<\/p>\n\n\n\n
Sie sagte zu mir: \u201cIch wusste, dass Networking wichtig ist. Ich wusste nur nicht, wo ich anfangen sollte.\u201d<\/p>\n\n\n\n
Diesen Satz h\u00f6re ich fast jede Woche. Von klugen, f\u00e4higen Fachkr\u00e4ften, die bereit f\u00fcr etwas Neues sind, aber in einer Endlosschleife aus Bewerbungen, Warten und dem Aktualisieren ihres E-Mail-Postfachs feststecken.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Ihnen das bekannt vorkommt, lesen Sie weiter.<\/p>\n\n\n\n
Der \u00fcbliche Rat lautet: Besuche Veranstaltungen, zeige Pr\u00e4senz, f\u00fcge Leute auf LinkedIn hinzu.<\/p>\n\n\n\n
Das ist nicht falsch. Es ist nur unvollst\u00e4ndig.<\/p>\n\n\n\n
Weil man dabei den Teil \u00fcberspringt, bei dem man sich \u00fcberlegt, was man eigentlich sagen will. Und man \u00fcberspringt auch den Teil, bei dem man auf einen leeren Nachrichtenentwurf starrt, w\u00e4hrend der Cursor blinkt, und nicht wei\u00df, wie man anfangen soll, ohne verzweifelt zu klingen.<\/p>\n\n\n\n
Networking ist nicht nur eine einzige F\u00e4higkeit. Es umfasst drei unterschiedliche Bereiche. Jeder davon ist wirklich komplex. Und die meisten Menschen versuchen, alle drei gleichzeitig zu bew\u00e4ltigen, ohne zu erkennen, dass es sich dabei \u00fcberhaupt um unterschiedliche Dinge handelt.<\/p>\n\n\n\n
Das hier funktioniert tats\u00e4chlich.<\/p>\n\n\n\n
Bevor Sie Kontakt zu jemandem aufnehmen, m\u00fcssen Sie wissen, wof\u00fcr Sie beruflich stehen.<\/p>\n\n\n\n
Nicht deine Berufsbezeichnung. Nicht die Liste deiner F\u00e4higkeiten aus deinem Lebenslauf. Was du wirklich gut kannst, welche Art von Arbeit dir Energie gibt und wovon du mehr haben m\u00f6chtest.<\/p>\n\n\n\n
Das ist die Positionierung. Und sie ist der schwierigste der drei Schritte, denn sie erfordert echte Ehrlichkeit. Die meisten Fachkr\u00e4fte, die an einem Scheideweg stehen, haben hier nur eine vage Antwort parat. Sie kennen ihre Vergangenheit, sind sich aber noch nicht sicher, wie das n\u00e4chste Kapitel aussehen soll.<\/p>\n\n\n\n
Hier ist etwas, das die meisten Ratschl\u00e4ge zum Thema Networking au\u00dfer Acht lassen: Gutes Networking bedeutet \u201eGeben, geben, nehmen\u201c. Bevor Sie dar\u00fcber nachdenken, was Sie sich von einem Gespr\u00e4ch erhoffen, lohnt es sich zu fragen, was Sie selbst zu bieten haben. Und das herauszufinden, ist ebenfalls Teil der Arbeit. Was wei\u00dft du, was andere nicht wissen? Wo kannst du jemand anderem eine T\u00fcr \u00f6ffnen? Ich erarbeite das jeden Tag mit meinen Kunden, und die Antwort liegt auf den ersten Blick fast nie auf der Hand. Aber wenn du sie findest, ver\u00e4ndert das deine gesamte Art, dich zu pr\u00e4sentieren.<\/p>\n\n\n\n
Wenn man sich dar\u00fcber im Klaren ist, \u00e4ndert sich alles. Man h\u00f6rt auf, sich \u00fcberm\u00e4\u00dfig zu erkl\u00e4ren. Man wei\u00df, welche Chancen es sich tats\u00e4chlich lohnt, zu verfolgen. Und wenn jemand fragt: \u201cAlso, wonach suchst du?\u201d, hat man eine echte Antwort parat.<\/p>\n\n\n\n
Die meisten Menschen glauben, sie h\u00e4tten kein Netzwerk. Doch das haben sie sehr wohl. Sie haben sich nur noch nicht richtig damit auseinandergesetzt.<\/p>\n\n\n\n
Ihr Netzwerk besteht nicht nur aus Ihrem letzten Team und einer Handvoll LinkedIn-Kontakten. Es umfasst auch ehemalige Kollegen, die mittlerweile interessante Positionen bekleiden. Klassenkameraden, die bereits seit 15 Jahren im Berufsleben stehen. Menschen, die Sie fl\u00fcchtig kennengelernt, mit denen Sie einmal zusammengearbeitet oder mit denen Sie locker in Kontakt geblieben sind. Kontakte zweiten Grades, die nur eine herzliche Empfehlung entfernt sind.<\/p>\n\n\n\n
Dies zu erfassen, ist ein Prozess f\u00fcr sich. Man findet heraus, wo man tats\u00e4chlich Zugang hat, wo die L\u00fccken liegen und wer wirklich Einfluss auf den n\u00e4chsten Schritt nehmen k\u00f6nnte.<\/p>\n\n\n\n
Bei meiner Arbeit mit Fachleuten aus dem gesamten DACH-Raum habe ich es immer wieder beobachtet: Sobald Menschen ihr Netzwerk ehrlich aufschl\u00fcsseln, entdecken sie weitaus mehr Einflussm\u00f6glichkeiten, als sie erwartet hatten. Und dann k\u00f6nnen sie ihr Netzwerk gezielt ausbauen \u2013 nicht wahllos, nicht verzweifelt, sondern mit einem klaren Gesp\u00fcr daf\u00fcr, welche Beziehungen sie tats\u00e4chlich brauchen.<\/p>\n\n\n\n
An dieser Stelle tritt der Einfriervorgang auf.<\/p>\n\n\n\n
Du wei\u00dft, wen du kontaktieren m\u00f6chtest. Du \u00f6ffnest eine neue Nachricht. Du tippst etwas ein, l\u00f6schst es wieder, tippst erneut. Du schlie\u00dft den Tab. Drei Wochen vergehen.<\/p>\n\n\n\n
Was dir fehlt, ist nicht Mut. Es ist ein Rahmenkonzept.<\/p>\n\n\n\n
Es gibt eine M\u00f6glichkeit, auf andere zuzugehen, die sich nicht wie ein Verkaufsgespr\u00e4ch anf\u00fchlt, die andere nicht in Verlegenheit bringt und bei der man nicht so tun muss, als w\u00e4re man jemand, der man nicht ist. Es geht nicht darum, charmant zu sein. Es geht darum, klar, authentisch und konkret zu sein.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Klienten das erfahren, verschwindet die Angst meist. Denn dann ist es kein R\u00e4tselraten mehr. Es wird zu einem wiederholbaren Ansatz, der tats\u00e4chlich zu ihnen passt.<\/p>\n\n\n\n
Man lernt schneller. \u00dcber die eigene Branche, dar\u00fcber, was der Markt derzeit tats\u00e4chlich sch\u00e4tzt, und \u00fcber sich selbst.<\/p>\n\n\n\n
Du \u00f6ffnest T\u00fcren, die man mit Bewerbungen allein niemals erreichen w\u00fcrde. Du h\u00f6rst auf, dich wie jemand zu f\u00fchlen, der darauf wartet, ausgew\u00e4hlt zu werden, und f\u00e4ngst an, dich wie jemand zu f\u00fchlen, der aktiv an der Gestaltung der Zukunft mitwirkt.<\/p>\n\n\n\n
Genau das hat das strukturierte Networking f\u00fcr die Kundin bewirkt, die ich zu Beginn erw\u00e4hnt habe. Ihre Qualifikationen waren schon immer vorhanden. Was sich ge\u00e4ndert hat, war ihre Klarheit: dar\u00fcber, was sie wollte, mit wem sie sprechen musste und wie sie es formulieren sollte.<\/p>\n\n\n\n
Ein einziges Gespr\u00e4ch hat f\u00fcr sie alles ver\u00e4ndert. Das kann es auch f\u00fcr dich tun.<\/p>\n\n\n\n